CambioDigital-OL

0

HPE se embarca en una nueva estructura

sede-hpeOnce grupos geográficos representarán a HPE en los mercados donde la multinacional tiene las mayores oportunidades de crecimiento.

Los líderes de estas once nuevas geografías sus regiones son Gilles Thiebaut: Francia, Heiko Meyer: Alemania, Austria y Suiza (también conocido como DACH), Marc Waters: Reino Unido e Irlanda, José María de la Torre: Europa del Sur, Luc Opdebeeck: Europa del Norte, Johannes Koch: Oriente Medio, África Europa del Este, Dan Belanger: América del Norte, Alfredo Yepez: América Latina, Narinder Kapoor: Asia Pacífico, Hitoshi Yoshida: Japón y Som Satsangi: India.

Dentro de esta reorganización, el gigante tecnológico se embarcará en una nueva estructura de ventas para los equipos globales a partir del 1 de noviembre. El recién nombrado jefe de ventas Phil Davis reemplazará al veterano de HPE Peter Ryan

“Las geografías representarán a HPE en los mercados donde tenemos las mayores oportunidades de crecimiento. HPE Next es una reinvención de la compañía para permitir que nuestros miembros del equipo sean más acertados y para realizar el potencial lleno de HPE”, afirmó Phil David, jefe de ventas de HPE. “Los principios rectores de HPE Next son cliente primero, enfoque y simplicidad. Esta nueva estructura basada en estos principios acercará nuestros recursos y la toma de decisiones al cliente “, informó Davis.

La compañía tenía tres regiones clave como su GTM u organización de ventas: Américas, Europa (incluye Oriente Medio) y APJ (incluyendo China, Australia y Nueva Zelanda). Pero esta nueva estructura divide la región de Américas en dos, Europa en seis regiones y APJ se ha dividido ahora en tres regiones. Sólo hay tres países como geografías independientes y dos son de la región de la APJ, India y Japón.

“La complejidad es una carga y nos arrastra hacia abajo. Tenemos que ser valientes en la eliminación de construcciones viejas”, añadió Davis. “Hay que romper la estrategia de ventas en regiones más pequeñas y enfocadas para aumentar los ingresos de HPE”.

IDG.es

Ordenado por: De interés y curiosidades Tags: ,

TOT

 

 

Contenidos recomendados...

Comparta esta publicación

Artículos relacionados

Escriba su comentario

Ud. tiene que estar conectado para publicar comentarios.

Red de publicaciones IDG en Latinoamérica: Computerworld Ecuador - Computerworld Colombia - CIO Perú // Contáctenos
© 2018 Computerworld Venezuela - All rights reserved ---- WordPress - Tema adaptado por GiorgioB